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네이버 데이터랩과 아이템스카우트등을 이용해서 카테고리 별 1년 치 키워드 발굴을 하고 그 키워드별 시즌, 비시즌 판매 동향을 파악한 후 쿠팡에 검색해서 1페이지에 로켓배송 여부 파악 및 상품등록을 시작하면 된다고 합니다. 그러면 광고 없이 상품을 계속 팔리게 하는 방법에 대해 공부한 내용을 정리해 보겠습니다.
1.광고 없이 계속 팔리는 상품을 만드는 방법
연관키워드 500의 1년 치 월별 판매를 살펴보고 쿠팡에서 1페이지 분석이 끝난 후 ‘차자라’라는 무료 프로그램을 이용해서 네이버의 검색량과 쿠팡의 로켓배송 상품을 가져와서 로켓 경쟁강도를 뽑아주는 프로그램이라고 합니다. 쿠팡 같은 경우는 검색량이나 데이터들을 절대 제공하지 않기 때문에 네이버에서 제공하는 검색이 많이 되는 물건, 인기 키워드 들을 제공하는 것을 활용하는 이러한 프로그램을 이용해서 역으로 활용을 해보는 것이라고 합니다. ‘차자라’같은 경우는 로켓배송 상품수가 나온다고 합니다. 무료 프로그램 치고는 잘 나와 있는 프로그램이라고 합니다. 조회에서 왼쪽 칸에 키워드를 쭉 입력하고 키워드 검색을 하게 되면 아래에 데이터를 분석한 결과가 나온다고 합니다. 키워드와 분류는 쇼핑성이니 정보성이지 , 총합 검색량은 네이버 기준으로 나오지만 네이버에서 팔리면 쿠팡에서도 팔린다고 보면 됩니다. 네이버 상품은 스마트스토어 상품수를 나타내는 것. 로켓상품수, R 경쟁강도는 로켓 상품수를 종합 검색으로 나눈 경쟁강도로 나오는 것입니다. 경쟁강도가 2로 되어 있는 것은 상품수가 검색수보다 2배 더 많다는 의미입니다. 경쟁강도 2가 넘어가는 상품은 등록하면 안 된다고 합니다. R경쟁강도는 0.5 이상은 상품들이 많고 만약 0.1강도의 키워드가 있다면 그와 관련된 연관키워드들로만 다시 돌려봐서 그 연관키워드 중에 낮은 키워드가 보이게 되고 그 키워드가 로켓에 없는 키워드들이라고 보면 됩니다. 경쟁강도가 낮은 것은 로켓배송이 적은 상품들을 찾아야하기 때문입니다. 경쟁강도가 낮을수록 일반판매상품이 더 노출될 확률이 높아지기 때문입니다. 경쟁강도가 낮지만 막상 상품 등록하기 예매한 경우가 있습니다. 예를 들어 카드 단말기 같은 경우는 경쟁강도는 0.1이지만 가입을 해야 되는 경우, 혹은 핸드메이드나 글씨를 넣어야 하는 경우 상품을 보고 그냥 넘어가면 된다고 합니다. 그래서 그 키워드 들을 활용해서 판매할 수 있는 상품을 선택하고 쿠팡에 상품을 등록하면 된다고 합니다. 로켓판매 수는 전체 판매 수이기 때문에 발견한 연관키워드는 다시 한 번 쿠팡에서 검색을 해서 1페이지를 확인 해 봐야 한다고 합니다. 이러한 검증 단계를 거쳐서 판매한 물건의 키워드를 찾아야 된다고 합니다. 키워드 발굴하는 것을 전략적으로 해야 한다고 합니다. ‘데이터 소싱’이라는 프로그램은 키워드를 검색해서 로켓경쟁강도를 보고 1페이지에 제트그로스가 있는지, 로켓배송이 있는지를 직관적으로 볼 수가 있다고 합니다. 거기에 가격을 한 눈에 볼 수가 있어서 검증을 최종적으로 할 때 계속 쿠팡에서 할 수가 없기 때문에 키워드를 1차로 선택하고 데이터 소싱 프로그램으로 최종상품을 선택하면 된다고 합니다. 데이터 소싱에서 리뷰재고 부분은 쿠팡의 치트키로 ‘차자라’에서 경쟁강도가 낮은 키워드를 찾으면 쿠팡에 검증을 해야 한다고 했는데 데이터소싱>리뷰 재고에서는 한 페이지에 볼 수가 있다고 합니다. 검색키워드/ 최근 검색량 /로켓상품수 / 총 광고 구좌 / 노출상품/ 옵션 / 위너 옵션/ 제품 상태 / 상품명/가격/재고 수량 /리뷰 정확도/상품등록일/리뷰등록일 등을 알 수 있다고 합니다. 총 광고 구좌는 1지에 광고구좌가 9개가 있는데 광고가 얼마나 있는지를 알려주는 것이라고 합니다. 그리고 주의 깊게 살펴봐야 할 것이 제품 상태인데 제품상태를 보면 판매자배송, 제트그로스, 로켓 등 어떤 방식으로 판매가 되고 있는지를 보여주고 있다고 합니다. 그리고 가격을 잘 살펴봐야 한다고 합니다. 1페이지를 살펴봐서 상품마다 가격이 다를 수 있지만 상품을 눈으로 봤을 때 어떤 판매가에 등록을 해야 팔리겠다는 감을 잡을 수 있다고 합니다. 재고 수량에서 살펴봐야 할 것은 판매자배송은 마음대로 상품수를 올리 수 있지만 제트그로스 같은 경우에는 2달 동안은 무료로 보관을 해주고 그 다음부터는 돈을 내고 하기 때문에 60일안에 판매되는 개수가 있다거나 로켓그로스나 로켓배송에 재고가 많다는 것은 그만큼 판매가 많이 되는 상품이라는 것을 알 수 있다고 보면 된다고 합니다. 7일 리뷰 개수에서 살펴본 것은 쿠팡은 구매확정을 할 필요도 없을 뿐만 아니라 상품평도 혜택이 없기 때문에 리뷰도 잘 해주지 않는다고 합니다. 그런데 리뷰가 있는 제품이라면 15개 판매가 있을 때 1개 생길까 말까라고 합니다. 그런데 리뷰가 있다고 한다면 7일 동안 얼마나 많이 팔렸다는 것을 유추해 볼 수 있다고 합니다. 데이터로 쿠팡에서 팔리는 키워드만을 찾고 쿠팡에서 팔리는 상품들을 살펴보면서 내가 들어갈 판인가를 판단만 잘 하면 된다고 합니다. 이런 방법을 사용하게 된다면 광고 없이도 계속 팔리는 상품을 만들 수 있다고 합니다. 상품 소싱 과정을 살펴보면 1. 키워드 분석 ,2. 쿠팡 분석, 3.판매가 확인, 4.도매몰에서 상품 검색, 5. 마진확인 6. 상품등록을 단계로 하면 된다고 합니다.
2. 소싱 할 상품 선택 기준과 마진계산 방법
키워드 1년 치 판매량 그래프를 보면서 판매가 일어나기 한 달 전부터 물건을 등록해 두면 된다고 합니다. 원하는 키워드를 찾았으면 아이템스카우트에서 검색어를 입력해서 현재 쿠팡에 판매되는 상품이 있는지 없는지를 살펴봐야 한다고 합니다. 그리고 언제부터 판매가 본격적으로 이루어지는지 판매그래프도 확인해 봐야 한다고 합니다. 그런 다음 다시 한 번 쿠팡에서 검색어를 입력해서 1페이지에 로켓이 있는지 확인해 봐야 한다고 합니다. 1페이지에 로켓배송 비율 분석을 하고 일반 판매자배송을 살펴보면서 진입 여부를 판단하면 된다고 합니다. 그리고 페이지를 보면서 잘 팔리는 상품을 분석을 해야 한다고 합니다. 타겟이 여성 혹은 남성인지 파악하고, 구성이 어떻게 되어 있는지 파악, 1+1인지 등 구성 개수나 옵션 등을 파악 , 모양이나 재질 등을 파악을 하면서 어떤 형태로 팔리고 있는지를 살펴봐야 한다고 합니다. 상세페이지 썸네일 등을 보면 어떻게 꾸밀지도 생각하면서 전체적으로 가격대로 파악해야 한다고 합니다. 이렇게 쿠팡에서 판매할 키워드를 살펴보고 나서 도매꾹이나 트랜드헌터B2B 도매몰 등으로 들어가서 상품의 마진을 계산해 봐야 한다고 합니다. 엑셀로 상품명/판매가/ 배송비/수수료/ 판매처 링크/ 판매처/ 매입가/ 상품번호/ 결제방법(판매처에 입금 방법)/배송료(도매몰에서 배송료)/ 수수료/ 수수료부가세/ 마진/ 마진율로 해서 표를 만들어 물건이 판매되고 나서 남는 마진율을 계산해 봐야 한다고 합니다. 판매가를 결정하고 쿠팡 무료 배송을 좋아하니 무료배송을 하는 것이 좋다고 합니다. 수수료는 판매할 품목에 따라 수수료가 다르기 때문에 쿠팡의 수수료를 확인하고 입력해두면 된다고 합니다. 판매링크와 판매처 입력 상품번호를 입력해 두어야지 주문이 들어 왔을 때 상품번호로 주문을 할 수 있다고 합니다. 매입가는 도매사이트에서 구입하는 가격을 입력해 두면 됩니다. 결제방법는 주문이 들어 올 때 추후 판매처에 입금 방법을 적어두면 된다고 합니다. 배송료도 도매몰에서 제품마다 상세페이지에 배송료가 나와 있으니 그 가격을 입력하면 된다고 합니다. 이렇게 해서 마진이 30~40%가 나온다면 상품등록을 해도 나쁘지 않다고 합니다. 키워드를 발굴하고 그 키워드에 맞는 제품을 찾아 물건의 마진을 찾아 마진이 맞는 물건들을 쿠팡에 등록을 하면 된다고 합니다. 주의할 사항은 시즌성 제품의 가장 무서운 점은 품절이라고 합니다. 도매몰 사이트를 이용해서 물건을 올린 경우에는 여러 판매자가 그 제품을 올리기 때문에 주문이 들어오지만 판매할 물건이 없을 경우도 있다는 점을 주의해야 한다고 합니다. 그렇기 때문에 판매가 조금씩 일어나고 있다고 한다면 미리 조금씩 사입을 해두어야 한다고 합니다. 시즌성 데이터를 잘 해 놓고 나서, 도매몰에서 선택한 물건이 판매가 됐다면 한 번 더 아이템스카우트에서 언제부터 이게 판매량이 증가되는지를 예측한 다음에 사입을 하는 방법을 통해 대응을 한다면 사업을 잘 이끌어 갈 수 있다고 합니다. 도매몰에서 원하는 상품을 등록할 때마다 쿠팡에 1페이지에 상품이 있는지와 가격대를 살펴보고 마진율을 계산해 봐야 한다고 합니다. 쿠팡은 옵션별로 제품이 올라가기 때문에 1개 판매로 무료 배송을 한다면 배송료 포함으로 마진이 거의 없거나 마이너스가 될 수 있으니 1개 구성 보다는 2개, 3개 구성으로 마진율을 계산해서 최소 3천 원 이상 가져갈 수 있다고 한다면 상품등록을 하는 것이 좋다고 합니다. 1개구성해야 할 경우일 때에는 판매가를 높여서 마진율을 만들어 보는 것도 좋을 것 같습니다. 도매사이트에서 제공하는 사진들만 이용할 경우 다른 판매자가 사진을 올리게 될 때 차별성을 가질 수 없게 되므로 크롬 웹스토어를 검색해서 1688을 검색해서 1688확장 프로그램에서 이미지검색을 크롬에 설정을 해주면 확장프로그램에서 압정모양으로 고정을 설정해 두면 도매몰에서 원하는 사진을 찾고 싶을 때 사진을 클릭하면 1688이미지 검색 버튼이 나오게 됩니다. 도매사이트에서 제공하는 사진들만 사용할 경우 추후 여러 판매자가 사용하다보면 아이템위너로 묶일 확률이 높아지게 됩니다. 그래서 1688이미지 검색을 통해 다른 사진을 이용해서 썸네일 사진을 올리면 다른 경쟁자와 차별화가 될 수 있을 거 같습니다.
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